越来越多中国企业做起了联合国的生意!数据显示,2021年,中国成为联合国采购第三大供应国,采购金额增长70.5%,达到17.33亿美元;更多中国企业注册成为联合国供应商。
“终于有了!”第一次中标联合国采购的情形,让胡晶晶印象深刻。那是2020年4月的一个周五,临近下班时间,胡晶晶和同事收到一条来自联合国粮食计划署关于防疫物资的订单采购需求。单子要得急,胡晶晶立刻放下手头其他工作,和同事一起启动响应方案,不到48小时的时间内,1300多箱、价值100多万美元的防疫物资已经整整齐齐运送到指定地点。
胡晶晶是厦门国贸集团股份有限公司(简称“国贸股份”)旗下启润医疗公司国际业务部经理,在那次中标之前,公司已经筹备了2年多。2017年,一次联合国采购宣讲会,让这家公司对联合国和国际公共采购有了初步了解。“我们回去之后认真研究了一番,得出的结论是:值得参与。”胡晶晶说。对一些中国企业来说,国际公共采购或许还稍显陌生。据了解,国际公共采购是国际贸易的重要组成部分,包括各个国家和地区、各有关国际组织的采购,涵盖范围广、市场规模大。
联合国采购是联合国机构维持全球运转、实施维和行动、人道主义紧急救援和发展援助项目所需物资和服务的采购。作为全球最大的国际组织和最大的经济技术交流平台,联合国全球采购近年持续快速增长,采购金额从2001年的50亿美元上升到2021年的296亿美元,创下有记录以来的最高年度采购额。
目前大多数联合国成员国在进行政府采购时,也会使用联合国注册供应商名单,“由此带来的贸易机会高达数千亿美元”,商务部原副部长蒋耀平介绍。“联合国是世界上最大的经济技术交流平台,有很高的权威性。企业要实现‘走出去’战略,参与国际竞争,这是一个最好的试验场和加速器。”中国联合国采购促进会常务副会长王栩男说。
国贸股份是一家供应链运营企业,在2017年决定参与联合国采购时,他们发现公司至少具备3个有利条件:公司经营的中国产品有良好品质,并获得众多国际认证;联合国采购订单通常由多种产品、多种需求组成,而公司具备独特的资源整合优势;以“多式联运”物流网络为支撑,可以满足订单“门对门”的运输需求。在这样的基础之上,公司坚持参与投标,“攒下很多经验, 时间到了,自然开花结果。”胡晶晶说。
“联合国采购,单次金额可能不大,但背后的认可是难以用价格来衡量的。”胡晶晶常常这样向合作伙伴介绍。她说,成为联合国采购供应商,会让国外客户对品牌和产品的信任度、认可度更高。尤其是疫情发生之后,出国认识新客户的机会减少了,这个身份的价值更加凸显。还有的中国企业成为联合国供应商后,国际格局一下子打开了。
海尔生物多年来保持较高的复合增长率。王广生认为,参与联合国采购,对企业生产经营的规范化、产品品质和品牌形象的提升、公司国际业务队伍的锻炼都发挥了重要作用。中国贸促会等部门举办了一系列专题活动,大力推动中国企业特别是中小企业参与联合国等国际公共采购。“参与联合国采购,鼓励和吸引更多高质量的中国商品和服务进入联合国采购的目录清单,有利于中国企业增强国际竞争力,也将为中国企业开拓更广阔的国际市场带来无限商机。”中国贸促会有关负责人表示。
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