据联合国机构统计,近年来中国企业在联合国各组织投标成功概率仅为1%左右。但根据联合国系统的估计,在联合国全球采购的份额中,约有20%的“中国制造”是通过第三国投标商间接供应给联合国的。这说明中国企业所生产的产品具有天然的优势,并且是非常符合联合国采购的需求。但是为什么中国产品在非常符合联合国采购需求的情况下,却没有真正的让中国企业获得利益最大化的主要原因,总结如下:
一、企业综合业务能力。企业对包括语言及联合国采购规则的理解程度均有待提升。从联合国近年来全球供应国排前十位的国家来看,基本都是以英语为母语的西方文化国家。
二、业务人员的专业性和责任心。联合国采购的规则严谨规范,招标过程公开透明,而中国企业往往会受传统商业贸易模式的影响,业务人员对招标文件的理解和处理不够专业和规范,在细节上往往也缺乏重视。有时,直接影响投标成功的往往可能只是漏掉了标书某一页的一个签名。“FTZCOC国际公共采购专委会”配备专业的团队,从事联合国采购10年以上的专家,提供从标书制作,文件翻译,标书审核,物流配送,金融支持等各方面的专业服务,为客户提供最适合的“私人订制”配套方案。
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